Qué Hacer Para Vender En Navidad

Qué Hacer Para Vender En Navidad
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Qué Hacer Para Vender En Navidad

La Navidad es una gran oportunidad para las empresas: los consumidores están impacientes por comprar regalos, planifican sus gastos, buscan el regalo perfecto, consultan la web, deambulan por las tiendas.

En resumen, están dispuestos a gastar: es más fácil atraer su atención, pero los vendedores y las empresas tienen la difícil tarea de dirigir la compra hacia ellos y no de sus competidores.

¿Cómo hacerlo? Tenemos que actuar a tiempo y con las herramientas adecuadas. La consigna es destacar, llegar al público objetivo y hacer que compren a tu empresa.

Qué Hacer Para Vender En Navidad

Hay muchas formas y medios de comunicación, pero uno de ellos es particularmente eficaz: el SMS. Por qué? Son inmediatos, directos y tienen una tasa de lectura del 98%.

Así que el primer consejo es este, debes atraer la atención de clientes y clientes potenciales y convencerlos de que compren con un SMS (el coste es bajo pero la tasa de conversión es alta). El sms debe tener lo siguiente:

Tentador. Necesitas moverte con anticipación y sugerir ideas de regalos, pequeños descuentos o promociones ad hoc.

El 24 de noviembre es Viernes Negro: este evento debe ser utilizado al máximo para crear ventas especiales de Navidad.

Dirección. Después del 10 de diciembre comienza el momento “caliente”. Incluso aquellos que no lo habían pensado antes, ahora miran los escaparates y los sitios web en busca del regalo perfecto.

Para conseguir que compren a tu compañía, los consumidores necesitan ser guiados. Un SMS le permite personalizar la comunicación automáticamente, y así hacerla efectiva.

“Hola María, si todavía te pierdes algunos pensamientos navideños, ven a vernos! Te esperan muchas ideas de regalos exclusivos: algunos ejemplos? Haga clic aquí El enlace lleva al cliente a una página de destino SMS”, fácil de crear con algún software y eficaz para introducir fotos, precios y descripciones de productos o servicios.

Convéncete. ¿Son estos los últimos días de Navidad? Siempre hay algunos rezagados que necesitan comprar en el último minuto. En este caso, el mensaje es que los clientes encontrarán el regalo perfecto en las tiendas de la empresa.

“¡Mis mejores deseos!” es para desear una Feliz Navidad. Parece trivial, pero el cliente apreciará este deseo, se sentirá tenido en cuenta, especialmente porque el SMS da la posibilidad de utilizar campos personalizados, como el nombre del cliente y otras variables interesantes.

La plataforma de reventa de SMS es adecuada para agencias o divisiones de marketing que necesitan involucrar a sus clientes de forma rápida e inmediata.

Otros consejos

Realiza envío gratis en todos los pedidos que haga el cliente. Es un gran sacrificio en el margen, pero elimina una de las mayores barreras para comprar impulsos y regalos. O pon tu envío gratis cuando alcanzas un umbral mínimo bajo.

Pon un tema de Navidad en tu sitio. Evita el sombrero de Santa en tu marca. Mucho mejor que en el hogar y el aterrizaje utilizar los tradicionales colores festivos de oro, plata, verde, rojo.

Crear una página de aterrizaje de Navidad que promueve tus productos y contenido navideño.  Destaca una propuesta valiosa para la Navidad.  También puedes poner enlaces de texto a las páginas principales de los productos más buscados o más vendidos.

Utiliza las promociones como un gancho de marketing para convencer a la gente a visitar el sitio a menudo para mantenerlos ocupados antes de comprar. Ahora ofrece de forma inmediata y diaria, tal vez con un feed rss para fomentar la suscripción o contenidos relacionados con el Adviento: cada día una nueva oferta…

Se agresivo en la adquisición de nuevos clientes, incluso a costa de sacrificar los beneficios de tu primer pedido. Los clientes compran incluso después de Navidad…

La entrega en Navidad es muy importante: asegúrate de que la fecha de entrega está a la vista. Enlaza las fechas a una ventana que explique los plazos de entrega y aclare si los clientes pueden entregar a la dirección del destinatario (con una tarjeta de regalo).

10 productos mas vendidos

La Unión Nacional de Consumidores llevó a cabo un estudio sobre el gasto de Navidad 2017, estimando las diez ventas más importantes de Navidad 2017, no basadas en encuestas, sino procesando los datos de ISTAT sobre las ventas de los últimos años.

En primer lugar para los juguetes de la próxima Navidad (juegos, juguetes y artículos deportivos), como dicta la tradición, en la segunda joyería y relojes y, en tercer lugar, perfumes (perfumería y productos de cuidado personal).

Le siguieron en cuarto lugar los libros (papelería, libros, periódicos y revistas), en quinto lugar los teléfonos inteligentes y los ordenadores (TI, telefonía y equipos de telecomunicaciones), en sexto lugar las prendas de vestir, en séptimo lugar los enseres domésticos, en octavo lugar el calzado (calzado, cuero y artículos de viaje), en noveno lugar las fotoópticas, las películas, los discos compactos, las cintas de audio y vídeo y los instrumentos musicales y, en décimo lugar, los electrodomésticos, las radios, los televisores y las grabadoras.

El estudio analiza para cada partida el incremento de las ventas registrado en diciembre respecto a noviembre, elaborando la clasificación de los productos que marcan el mayor incremento del gasto, no en euros, en términos absolutos, sino en términos relativos respecto a las ventas que normalmente se registran en otros meses.

Los Juegos, los primeros en este ranking (ver más abajo), en diciembre registraron un aumento de las ventas de 70,7% en comparación con los de noviembre, la joyería y relojería, que evidentemente pocas compras durante el año, que se remonta al 67,6% en virtud de la Navidad (el tema también incluye flores y plantas), los perfumes de 63,3%.

¿Qué hay de la comida? Sólo ocupan la undécima posición, +28,7%, como en 2016. En esta partida se incluye tanto el aumento de los gastos registrados para el almuerzo de Navidad como los regalos basados en alimentos, como la repostería y los dulces diversos.

Obviamente, hay que tener en cuenta que la alimentación es un gasto importante para las familias a lo largo de todo el año, a diferencia de productos más específicamente navideños como los juguetes, de ahí el menor incremento del gasto.

No es el ranking de los regalos más apreciados, sino de los que se dan normalmente. No sabemos, es decir, si recibir el perfume clásico, en lugar de un libro (inesperadamente en cuarto lugar) siendo apreciado por los que lo reciben, aunque así lo esperamos.

Lo cierto es que son muy donados, tal vez también porque son fáciles de hacer regalos, que no requieren grandes esfuerzos de imaginación y tienen precios asequibles para todos los presupuestos.

En comparación con los dos primeros puestos del ranking, juegos y joyas, podemos decir que, por un lado, los niños son siempre los protagonistas de la Navidad, mientras que la joyería es un regalo que tal vez, psicológicamente, da la esperanza (en verdad infundada) de haber hecho una inversión en un buen refugio.

Los 10 productos:

1 Juegos, juguetes, artículos de deporte y material para acampar (incluido el material deportivo, excluidos los juegos electrónicos)

2 Joyas, relojes y otros artículos (marcos, objetos de oro o plata, flores y plantas, etc.)

3 Perfumería y productos para el cuidado personal (incluidas afeitadoras no eléctricas, cosméticos, lociones para después de afeitar…)

4 Papelería, libros, periódicos, revistas (incluidos bolígrafos, tarjetas postales, etc.)

5 Equipos para procesamiento de datos, telefonía y telecomunicaciones (teléfonos móviles, teléfonos inalámbricos, ordenadores, ordenadores móviles, impresoras, DVD, playstations, etc.)

6 Prendas de vestir y peletería (incluidos guantes y cinturones que no sean de cuero, corbatas)

7 Artículos para el hogar (cristalería, vajilla, cerámica, utensilios de cocina, etc.)

8 Calzado, cuero y artículos de viaje (maletas, bolsos, carteras, etc.)

9 Óptica fotográfica, película, disco compacto, casetes de audio y vídeo e instrumentos musicales (cámaras, binoculares, microscopios, telescopios, etc.)

10 Aparatos electrodomésticos, radios, televisores y grabadoras (tostadoras, cafeteras eléctricas, afeitadoras eléctricas, radio reloj, cámaras de vídeo, reproductores de DVD…)

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